Các thỏa thuận thương mại quốc tế đang trở thành tâm điểm chú ý hơn bao giờ hết trong bối cảnh hiện nay, khi mà Tổng thống Mỹ Donald Trump tiếp tục đe dọa các quốc gia bằng việc áp thuế quan cao hơn cho đến khi họ đồng ý ký kết các thỏa thuận mới với Mỹ. Tuy nhiên, quá trình đàm phán các thỏa thuận thương mại giữa các quốc gia diễn ra như thế nào và liệu những hành động mạnh mẽ của ông Trump có làm thay đổi cách thức tiến hành các cuộc đàm phán hay không?

Jason Langrish, một nhà đàm phán thương mại kỳ cựu của Canada, cho biết rằng những lời đe dọa áp thuế của ông Trump đã làm xấu đi bầu không khí trong phòng đàm phán. Ông giải thích rằng gần đây, trong thời kỳ chủ nghĩa dân tộc và chủ nghĩa bản địa đang gia tăng, các thỏa thuận thương mại đã trở nên mang tính phòng thủ và buộc tội nhiều hơn. Ông Langrish, người đã giúp Canada ký kết các thỏa thuận thương mại với EU và Ấn Độ, cho biết rằng điều này trái ngược với cách thức các thỏa thuận như vậy được đạt được trước đây. Theo truyền thống, các cuộc đàm phán thương mại thường mang tính tích cực vì bạn đang nâng cấp một thỏa thuận vốn đã có hiệu quả giữa hai quốc gia.

Một cựu đàm phán viên thương mại khác, Karl Falkenberg, người đã nhiều năm làm đại diện cho EU trong các cuộc đàm phán, nói rằng ông Trump ‘không chấp nhận luật chơi’. Ông không có ý khen ngợi, nhưng ông Trump chắc chắn sẽ coi đó là một lời khen.

Vậy chính xác thì các cuộc đàm phán thương mại được tiến hành như thế nào? Điều gì diễn ra trong các phòng họp kín?

Quá trình đàm phán thương mại thường bắt đầu với việc mỗi bên chỉ định một trưởng đoàn đàm phán. Các nhóm được bố trí cho mỗi bàn đàm phán, có thể bao gồm các vấn đề như thuế quan, quy định, và mua sắm chính phủ. Mỗi bàn đàm phán sẽ có một thành viên phụ trách riêng. Ông Langrish nói rằng sau đó, ‘cuộc đua bắt đầu’, lưu ý rằng các thỏa thuận thường mất nhiều năm để hoàn tất. Đối với ông Falkenberg, một ngày làm việc điển hình trong các cuộc đàm phán gồm một phiên vào buổi sáng và một phiên vào buổi chiều, nhưng ông cho biết đã từng ‘rời văn phòng lúc 5 giờ sáng’.

Mặc dù các bộ phim chính trị truyền hình thường phóng đại các xung đột trong đàm phán, nhưng hầu hết những người trong ngành đều nói rằng công việc thực sự diễn ra âm thầm, trong nhiều giờ thương lượng chiến lược, cả cho và nhận. Wendy Cutler, một cựu nhà đàm phán thương mại của Mỹ, cho biết rằng yếu tố quan trọng nhất trong đàm phán là sự tin tưởng. Bà nói rằng bạn sẽ không bao giờ có được 100% sự tin tưởng, bởi vì mỗi bên đều có các mục tiêu quốc gia riêng. Nhưng nếu bạn cảm thấy có thể chia sẻ không chính thức các đề xuất với phía bên kia, và điều đó sẽ không bị rò rỉ ra báo chí hay lan truyền đến các bên liên quan, thì sẽ dễ dàng hơn để đi đến một kết thúc thành công.

Tuy nhiên, trong khi các yếu tố nội bộ trong phòng đàm phán có vai trò quan trọng, thì những gì đang diễn ra bên ngoài thế giới mới chính là thứ có thể quyết định sự thành – bại của một thỏa thuận. Ông Langrish chỉ ra rằng có những người phản đối một thỏa thuận được ký kết, chẳng hạn như một lĩnh vực kinh tế có thể bị ảnh hưởng tiêu cực, hoặc phe đối lập chính trị trong nước. Bà Cutler nói thêm rằng điều khiến các nhóm đàm phán của Mỹ gặp khó khăn chính là việc ông Trump muốn họ ký kết các thỏa thuận mới với hầu hết các quốc gia trong một khoảng thời gian rất ngắn.

Lời khuyên của bà Cutler dành cho Tổng thống Donald Trump và những người thân cận ông là hãy ngưng sử dụng mạng xã hội, vì việc quá công khai một cuộc đàm phán có thể gây ảnh hưởng đến tiến trình. Trong khi đó, khi thuế quan của Mỹ dường như liên tục tăng giảm một cách khó hiểu, giới luật sư thương mại trên toàn thế giới đang rất được săn đón.

Ngoại trưởng Iran, Abbas Araghchi, mới đây đã lên tiếng khẳng định rằng nước này không có kế hoạch từ bỏ chương trình hạt nhân của mình, bất chấp những thiệt hại đáng kể từ cuộc tấn công của Mỹ vào tháng trước. Trong một cuộc phỏng vấn với kênh Fox News vào ngày 21.7, ông Araghchi đã trình bày quan điểm của Iran về vấn đề này.

Theo lời ông Araghchi, mặc dù hoạt động làm giàu uranium hiện tại đang bị tạm dừng do những thiệt hại gây ra, nhưng Iran không thể từ bỏ hoàn toàn việc làm giàu uranium. Ông xem đây là một thành tựu khoa học quan trọng và là niềm tự hào của dân tộc Iran. Tuyên bố này của ông Araghchi được đưa ra trong bối cảnh có những phản ứng mạnh mẽ từ phía Mỹ.

Tổng thống Mỹ Donald Trump đã có phản ứng và tuyên bố rằng Washington sẽ tiếp tục thực hiện các cuộc tấn công nếu cần thiết. Điều này làm dấy lên lo ngại về khả năng leo thang căng thẳng giữa hai quốc gia. Trước đó, một báo cáo tình báo của Mỹ đã chỉ ra rằng cơ sở hạt nhân Fordow đã bị thiệt hại nặng nề và có khả năng đã bị phá hủy sau cuộc tấn công vào tháng trước.

Hiện tại, các cuộc đàm phán hạt nhân giữa Tehran và Washington đã bị gián đoạn. Iran cũng không có ý định tiếp tục đàm phán, làm tăng thêm sự không chắc chắn về tương lai của chương trình hạt nhân Iran và mối quan hệ giữa Iran và Mỹ. Tuyên bố của ông Araghchi và phản ứng của Tổng thống Trump đã làm nổi bật sự phức tạp và nhạy cảm của vấn đề hạt nhân trong quan hệ quốc tế.

Trong bối cảnh này, cộng đồng quốc tế đang theo dõi sát sao tình hình, hy vọng rằng các bên có thể tìm được giải pháp hòa bình và tránh leo thang căng thẳng. Chương trình hạt nhân của Iran và các biện pháp mà quốc tế có thể thực hiện để đảm bảo an ninh và ổn định trong khu vực vẫn là một vấn đề được quan tâm đặc biệt.